五年前，光电太阳能路灯外贸出口第一单，来之不易-明思维照明

回想光电的第一笔太阳能路灯外贸业务，这话题要追溯到2013年。

那时，公司刚从传统广告项目向光电路灯制造行业转型，现任光电公司营销经理的张丽华，当时也是刚刚从广告项目转战光电项目的第一年。经过半年时间对光电产品和工地现场的熟悉，经过泰然集团和齐都药业两家客户路灯业务的历练，2013年张丽华已经做好了承接一切业务的全面准备。

当时，光电公司生产的太阳能路灯、led路灯灯具局限于国内周边省市开展营销，业务人员没有几个，营销管理也不规范，基础的营销推广却是一点点的在打着基础，当时这个工作是小徐在负责，主要通过网站、平台做一些简单的推广。但正是由于这些在当时没被重视的推广，获取到了北京来电咨询的信息(2013年4月份左右)。当时就是张丽华接到了机械设备公司张总的来电。接到来电后，了解清楚客户的目的后，立即认真的针对客户需求做了详细的方案，及时与客户进行了沟通，并对当时光电孙总进行重点汇报。接下来是漫长的等待及中间过程沟通的时间。

众所周知的是，路灯厂家 太阳能路灯，光电产业中心集中在江苏一带，技术相对先进，产品成本低，价格优势大，包括我们的一些原材料也都是采自江苏，但我们也一直积极在争取。首先是方案的制作上，我们严阵以待。仔细研究项目所在地的环境因素，包括气候状况、环境变化、日照时数等综合一系列因素的影响，认真研究技术方案，反复推敲优化配置，仔细研究成本价格，针对性的做出了一套我们能力极致的方案，这为我们后来争取到这一单迈出了关键的第一步。

当然这期间，整个光电团队也应对了巨大的挑战。因为之前没有太阳能路灯出口的经验，也没有外贸的人才，这里面牵扯到外贸方面的知识，公司真的是匮乏的很;出口木箱什么标准，我们不懂;装箱方案，从未接触过，更是无从下手，更不知道如何核算海运费用;普柜、高柜、开顶柜，这些概念和区别也是懵懵懂懂;困难重重，但人无所畏惧!就从一点一点基础性的资料查起，哪里不懂就攻克哪里，哪里不会就找相关资料学习，再不会的，从做外贸的朋友那里取经学习;就这样，一点一点的琢磨，一点一点的积累，终于完成了整个方案的制作(2013年4月24日第一次提交给客户)

方案提交之后，中间有了两三次的电话沟通，沟通主要是围绕价格问题、方案的问题等等，然后对方通知我们要商量之后再定。中间漫长的等待了大概两个月，就在感觉这业务大概无望的时候又接到电话，说是要来工厂考察，当时光电营销部每一位员工的心里重新燃起了希望……

(未完待续，To be continued)

太阳能路灯全国免费咨询热线：